Geben Sie Ihre Immobilie in gute Hände!

Professionelle Unterstützung oder Do-it-Yourself?

Während man von zu Hause vielleicht gewöhnt ist, den Verkauf seiner Immobilie selbst in die Hand zu nehmen, ist es in Italien üblich, einen Makler mit dem Verkauf der Immoblie zu beauftragen. Da man gerade als ausländischer Verkäufer oftmals auch nicht dauerhaft vor Ort wohnt, ist ein Alleingang beim Verkauf umso komplizierter.

 

Natürlich fallen beim Immobilienverkauf durch einen Makler zusätzliche Kosten an welche man sich vielleicht gerne sparen würde, wichtig ist aber auch zu erkennen, nicht am falschen Ende zu sparen! 

 

 

Vorteile beim Verkauf durch eine Immobilienagentur

Die Vorteile der Verkaufsabwicklung durch eine Makleragentur liegen auf der Hand:

Allem voran müssen Sie sich nach einer ersten Einweisung des Maklers und der Übergabe aller relevanten Unterlagen um nichts weiter kümmern. Der Makler übernimmt die Verantwortung einer ordentlichen Kaufabwicklung, kontrolliert ob die Eintragungen im Kataster mit dem Ist-Zustand der Immobilie übereinstimmen, bewirbt den Immobilienverkauf, führt die Gespräche und organisiert die Besichtigungen mit den Interessenten.

 

 

Wie finde ich die passende Agentur für meinen Immobilienverkauf?

Hier wird es schon schwieriger: Das Angebot an Makleragenturen für den Verkauf ihrer Immobilie ist groß, die richtige Agentur auszuwählen ist daher umso entscheidender!

• Bestenfalls befindet sich das Maklerbüro im selben Ort wie die zu verkaufende Immobilie. So können sie ziemlich sicher sein, dass das Maklerbüro viele Kaufinteressenten für speziell diesen Ort bietet. Wenn Sie sich für ein Maklerbüro mit Sitz in Deutschland oder Österreich entscheiden, sollte dieses idealerweise einen Kooperationspartner vor Ort haben, so dass Besichtigungen auch kurzfristig realisiert werden können. Viele Kaufinteressenten planen ihre Besichtigungen Last-Minute wenn sie schon am Gardasdee sind, daher ist es umso wichtiger, das die Immobilienagentur flexibel auf Besichtigungsanfragen reagieren kann.
   
• Schauen sie auch auf flexible Arbeitszeiten des Maklerbüros. Viele Makler arbeiten strikt nicht an Sonn- und Feiertagen, dies sind aber genau die Tage, wo ausländische Kaufinteressenten besonders viel Zeit für Besichtigungen hätten.
   
• Die Maklerprovision beläuft sich am Gardasee üblicherweise zwischen 3 und 4% vom Kaufpreis, zzgl. 22% MwSt. Fragen Sie explizit nach, welche Serviceleistungen in  der Provision enthalten sind, eventuell können Sie als Verkäufer auch versuchen etwas zu handeln.
   
• Für gewöhnlich wird die Provision fällig, sowie Sie als Verkäufer ein Kaufangebot angenommen haben. Da es aber immer wieder passiert, das Verkäufe aus den verschiedensten Gründen trotz eines verbindlichen Kaufangebotes nicht zustande kommen, versuchen Sie ggf. die Zahlung der Provision auf zwei Zeitpunkte aufzuteilen, so dass gewährleistet ist, dass der Makler sich auch wirklich bis zum Abschluß des notariellen Kaufvertrages um die Realisierung des Verkaufs bemüht (auch wenn dieser durch das Zusammenbringen von Käufer und Verkäufer anhand eines unterzeichneten Angebotes rechtlichen Anspruch auf die Provision hat).

 

Die Immobilienagentur Avestra Immobilien aus Bozen und die Full Service Agentur TheHouse.Group am Gardasee bieten beide einen besonderen Service für den Verkauf Ihrer Immobiilie an:

• AVESTRA Immobiliien
  Die innovative Immobilienagentur aus Bozen ist auch am Gardasee aktiv. AVESTRA hat dem klassischen Provisionssystem den Rücken gekehrt und bietet dem Verkäufer eine Verkaufsabwicklung zum Fixpreis. Dabei hat der Kunde die Wahl zwischen 2 Spar-Varianten:
  • Variante A: 445,- Euro im Voraus. Das Rundum-sorglos-Paket von der Schätzung bis zum Notarbesuch – ohne weitere Kosten.
  • Variante B: 2.500,- Euro bei Verkauf. Sie zahlen erst nach Vertragsabschluss - ohne Vorauszahlung oder Provision.
  
  Ein weiteres Plus von AVESTRA: Bei der Vergabe eines exklusiven Verkaufauftrages an die Immobilienagentur, haben Sie immernoch das Recht, die Immobilie privat selbst zu verkaufen!
   
• thehouse.Group
  thehouse.Group ist eine Full-Service Agentur welche Ihre Immobilie anonym als "Secret Sale" vermarktet. Wenn Sie den Verkauf Ihrer Immobilie nicht an die große Glocke hängen möchten, sind Sie hier genau richtig! Die Immobilie wird nicht online präsentiert, sondern "unter der Hand" über die umfangreiche und handverlesene Interessentendatei vermarktet. Dort sind alle Kunden mit ihren Wünschen gelistet, so erhalten nur ausgewählte, seriöse und geprüfte Interessenten Ihre Immobilie zur Ansicht.

 

 

Gut zu wissen

• Der Verkauf der Immobilie erfolgt in mehreren Schritten. Falls Sie mit der Prozedur des Kaufens und Verkaufens in Italien noch nicht vertraut sind, lesen Sie bitte hier weiter.
   
• Kontrollieren Sie vor dem Verkauf die Katasterpläne Ihrer Immobilie. Diese ist offiziell nur verkäuflich, wenn der Ist-Zustand der Immobilie mit den, auf dem Katasteramt hinterlegten, Plänen übereinstimmt. Selbst minimale Abweichungen könnten den Verkauf später verzögern oder schlimmstenfalls sogar komplett verhindern.
   
• Denken Sie daran, eventuelle Hypotheken oder anderweitige Belastungen auf der Immobilie vor dem Verkau bzw. im Zuge des Verkaufs zu löschen.
   
• Aufgepasst bei Verkäufen innerhalb von 5 Jahren nach dem Erwerb der Immobilie: in diesen Fällen unterliegt der Mehrwert der sich aus dem Verkauf der Immoblie ergibt der Spekulationssteuer, welche mit 20% zu Buche schlägt. Die Steuerpflicht entfällt, falls Sie innerhalb eines Jahres ab Verkaufsdatum eine neue Immoblie in Italien kaufen.
   
• Wenn Sie die zu verkaufende Immobilie als Erstwohnsitz mit vergünstigtem Steuersatz erworben haben und diese innerhalb von 5 Jahren weiterverkaufen, muss die Differenz der Grunderwerb- und Mehrwertsteuer zurückgezahlt werden. Auch in diesem Fall entfällt die Nachzahlungspflicht, wenn innerhalb eines Jahres ab Verkaufsdatum eine neue Immobilie mit Erstwohnsitz in Italien erworben wird.
   
• Wenn Sie ein Landhaus oder einen landwirtschaftlichen Grund verkaufen, so haben benachbarte Landwirte ein Vorkaufsrecht (prelazione agraria). Der Anspruch hierauf verfällt erst zwei Jahre nach dem Verkauf - lassen Sie daher auf jeden Fall prüfen, ob diese von ihrem Recht Gebrauch machen möchten. Der Angebotspreis an den Nachbarn mit Vorkaufsrecht darf dabei nicht höher ausfallen als der tatsächliche Verkaufspreis, andernfalls wäre auch in diesem Fall ein Verkauf an eine dritte Person im Nachhinein anfechtbar. Wird innerhalb von 30 Tagen kein Anspruch erhoben, verfällt das Vorkaufsrecht.

 

 

Immobilien schnell verkaufen

Das Angebot an neuen Immobilien am Gardasee ist groß, die Verkaufszeiten von gebrauchten Immobilien daher manchmal unerwartet lang. "Home Staging" bietet hier eine interessante Lösung!

 

Home Staging ist das professionelle „Aufmöbeln“ von Immobilien zum Verkauf, verkürzt den Verkaufszeitraum erheblich und die Immobilie kann zum realistischen Höchstpreis verkauft werden. Home Staging ist daher ein effizientes Mittel zur Verkaufsförderung von Immobilien!

 

Auf den ersten Blick verursacht Home Staging kosten. Sie müssen Geld ausgeben für eine Immobilie die Sie „loswerden“ möchten. An diesem Punkt denken viele Verkäufer leider nicht weiter. Denn Sie sollten sich nicht fragen, ob Home Staging sinnvoll ist. Sie sollten sich eher fragen, ob es sinnvoll ist, auf Home Staging zu verzichten?

 

Pauschal kann der Kostenaufwand für ein qualifiziert durchgeführtes Home Staging bei 2 bis 4 Prozent vom Verkaufspreis angesiedelt werden. Der Verkaufspreis kann durchschnittlich jedoch um bis zu 15% gesteigert werden und vor allem wird die verkaufszeit durch Home Staging nachweißlich verkürzt, teilweise um 50%!

 

• Können Sie es sich leisten Ihre Immobilie mehr als ein halbes Jahr unverkauft zu lassen?
• Wieviel Nebenkosten fallen in dieser Zeit an?
• Könnten eventuell außergewöhnliche Kosten durch Instandhaltungsarbeiten hinzukommen?
• Ist die Immobilie mit einem Darlehen belegt für welches Sie in diesen 6 Monaten Zinsen zahlen müssen?
• Haben Sie genügend Kapital um zeitgleich in eine neue Immobilie zu investieren?
• Wieviele Zinsen verlieren sie durch das investierte Kapital?

 

Bedenken Sie auch den Wertverlust der Immobilie, wenn diese zu lange auf dem Markt bleibt. Pauschal muß man in etwa einen Wertverlust von ca. 5 % pro Vierteljahr einkalkulieren.

 

Rechnen Sie all diese Punkte zusammen, so werden Sie schnell feststellen, dass Home Staging – auf den zweiten Blick – keine Kosten verursacht, sondern Ihnen die angefallenen Kosten in Form von Zeitersparnis und Mehrwert vielfach zurückbringt. Sie werden Ihre Immobilie nicht nur wesentlich schneller verkaufen oder vermieten, sondern müssen sicherlich auch viel weniger Abstriche machen, wenn es in die Preisverhandlungen geht: Home Staging vermittelt also keinesfalls nur den schönen Schein, sondern konzentriert sich unter anderem gezielt auf die Punkte, die den größten Einfluss auf den Preis haben.

 

Hier finden Sie Home Staging Anbieter, welche auch am Gardasee tätig sind.